东北网12月25日讯 题：十年磨一米——黑龙江省华彬粮油经贸有限公司发展纪实

　　张海波 董金虎

　　2017年9月23号，在论稻龙江品牌峰会暨产需对接洽谈会示范基地授牌仪式上，来自农垦牡丹江管理局八五〇农场工业园区的华彬粮油经贸有限公司总经理于文彬手持奖牌心潮澎湃。能够从全省成百上千家稻米加工企业中脱颖而出，成为荣获“黑龙江省好大米示范种植基地”的十二家龙头企业之一，是对她十年来专注于稻米加工和粮食贸易行业所取得的成绩的最大认可，也更加坚定了她今后继续依托垦区丰富的绿色粮食资源，倾心打造八五〇绿色稻米品牌的决心和信念。

　　潜心扎根沃土

　　2006年9月，一次偶然的机会，辽宁省鞍山市的女企业家于文彬来到了农垦牡丹江管理局八五〇农场，当看到农场工业园区内粮食专用铁路线两侧的站台上，堆积着小山一样高的水稻在阳光照射下绽放出金黄色的光芒，就像是一座座金山在等待人们的开采。有着敏锐商业头脑的于文彬马上意识到，这些绿色粮食是宝贵的财富，她心里暗暗决定要扎根在这片沃土上，开发这里的“宝藏”。想到就干，雷厉风行的于文彬很快就投资70多万元，收购了一家闲置的玉米烘干厂，正式拉开她在八五〇农场从事粮食加工贸易行业的序幕。

　　俗话说：“万事开头难”。说起创业初期的感受，其中的酸甜苦辣，于文彬依然记忆犹新：寒风中，她亲自指挥施工，饿了就吃口饼干面包、渴了就喝瓶矿泉水，有时为了解决平整场地过程中出现的问题，一天也顾不得吃上一顿热乎饭；为了让濒临报废的烘干塔再次运转，她克服恐高症，与工人们一起在十多米高的烘干塔上查找症结；企业刚开始生产，她为了思索产品定位和销路经常彻夜难眠。从投资建厂开始，于文彬就将华彬粮油经贸有限公司的发展规划与八五〇农场绿色粮食生产基地联系在一起。

　　十年来，凭借八五〇农场得天独厚的绿色粮食种植基地，华彬粮油经贸有限公司先后认证了出口示范种植基地2万亩、绿色食品原料标准化生产基地25万亩、有机水稻种植基地2万亩。有这些优质原粮生产基地做后盾，华彬粮油经贸有限公司生产的农产品品质好、市场认可度高，在市场上经常出现供不应求的现象。于文彬也抓住发展机遇，只用了十年时间就把一家产值不足百万元的小烘干厂发展成为占地面积22000平方米，总投资4100万元，仓储能力5万吨，年加工处理水稻324000吨，年产值超亿元的集粮食收购、储存、加工、销售于一体的现代化粮食加工企业。公司注册的“八五〇”品牌获得了黑龙江省著名商标。华彬粮油经贸有限公司还先后被评为总局龙头企业、省级龙头企业、省级放心粮油示范企业、国家级放心粮油示范企业等荣誉称号。

　　诚心赢得口碑

　　眼下正是粮食收储的黄金期，和其他企业忙着到处收粮不同的是，华彬粮油经贸有限公司的门口早早就排满了前来卖粮的车队，种植户们都说:到华彬粮油经贸有限公司卖粮一直都是随时结算，从来没有发生过拖欠粮款的事情，所以周边农场的种植户和乡镇村屯的农民都愿意到这来卖粮。

　　“金杯银杯不如老百姓的口碑，我们做生意必须要讲诚信。与种植户要讲诚信，与合作伙伴经销商还要讲诚信，和消费者更要讲诚信。”于文彬在谈企业经营理念的时候这样告诉笔者。她是这样说的，也是这样做的。十年来她从未拖欠过种植户一分钱粮款，和她合作的客商经常提前把货款汇到她公司的账户上，华彬公司生产的“八五〇”牌系列产品没有一起消费者投诉记录。

　　因为诚信经营，为企业赢得了良好的口碑和广阔的发展空间，尤其是随着消费理念的不断转变，消费者越来越注重粮食品质和安全。凭借八五〇农场绿色无污染的绿色食品原料种植基地，华彬粮油经贸有限公司开始发展“龙头企业+种植基地”的经营模式。由于主动对接市场，公司能够掌握第一手市场资料，知道消费者喜欢什么？市场需求什么？从而有针对性的制定生产和销售计划，并通过和种植基地的种植户签订合同，明确种植品种、生产标准、品质要求等内容。这样种植户只要严格按照订单要求，做好各农时环节的管理工作，在秋季将收获的粮食直接以高于市场价的订单价格销售给公司，不但增加了收入，还规避了种植风险。同时，华彬粮油经贸有限公司也拥有了稳定的绿色优质原粮供应渠道，做到了锁定市场、有的放矢，提升了产品品质和市场竞争力。如今，无论是种植户，还是外地客商，甚至就连消费者只要提起华彬粮油经贸有限公司，提起总经理于文彬，提起“八五〇”品牌，都会发自内心的竖起大拇指、为之点赞。

　　匠心铸就品牌

　　2017年7月2号，上海联华吉卖超市“八五〇”品牌促销现场，导购员负责人嵇春忠耐心的为消费者讲解八五〇的自然环境和企业文化，展台上的促销产品很快就被围观的消费者抢购一空。近年来，面对稻强米弱的东北稻米市场，于文彬和她的华彬粮油经贸有限公司没有被困难吓倒，而是选择抓住机遇迎难而上。“我不相信这么好的绿色优质稻米会卖不出去，只是我们的产品和包装还不够精致，市场认知度还不够。”于文彬充满自信的说。为了使企业摆脱困境，于文彬多次到大型稻米加工企业和南方市场做调研，全方位查找自身不足。俗话说打铁还需自身硬，经过外出取经于文彬充分认识随着时代的发展，稻米加工技术也在不断进步，要想生产出过硬的产品还靠以前的那些老设备是肯定行不通的。于是，她引进了国内最先进的制米设备，更新了4条糙米、精米生产线。同时，还聘请了专业的设计团队，对产品的logo和包装进行了重新设计，新增了真空米砖包装。在原粮品质、加工过程、产品包装等环节都有了一个质的飞跃，用精益求精的工匠精神来打动消费者。为了扩大产品知名度，公司还投入840万元，通过公交车外体广告、电视台黄金剧场插播广告及交通广播台宣传等推广形式，加大品牌宣传力度。同时，在上海、天津、广州、大连、福建、云南等地的460家超市设有销售专柜，天猫、京东、淘宝等网上商城设有旗舰店，方便全国各地消费者购买。

　　十年的时间，建立起一个省级龙头企业、国家级放心粮油示范企业，打造出一个省著名商标。这些成绩对于绝大部分人来说，都是可望而不可及的。可是，于文彬却依然平静，她总说：“主要是八五〇农场的绿色粮食资源好，我现在做的这些好远远不够，希望我能再用十年的时间，开发出更多的绿色粮食产品，把八五〇品牌打造成国家著名商标，让更多的人能够吃上我们绿色、优质、安全、放心的大米。”