东北网8月13日讯(通讯员 郭津辰)近年来，创业农场有限公司以加快推进企业化改革为契机，以打造新的经济增长点为目标，以地域品牌整合重塑为核心，带动线上线下两端平台共同发力，全方位拓展营销渠道，确保产出的绿色优质农产品由“种得好”向“卖的俏”转变，实现经济效益最大化，带动企业稳步增效、职工持续增收。

　　线上抓客户，聚力拓渠道

　　创业农场有限公司是拥有57万亩耕地的水稻专业场，年粮食总产稳定在30万吨以上，可大部分种植户生产的粮食都以最低收购价销售给了国家定点储备库，价值链短转化增值难。随着互联网经济的快速发展和消费方式的不断升级，该公司发力农业供给侧结构性改革，积极融入互联网这种新兴商业消费模式，通过精准营销积极拓展线上客户资源，确保种植户产出的粮食优质卖优价。

　　加大互联网+营销培训。为更好的开展互联网营销，公司通过聘请专业讲师进行互联网营销知识、技能和技巧等方面的培训，组织学员深入学习电子商务交易模式、平台选择、交易安全、网络营销、网上银行与电子支付、电子商务与物流等内容，掌握进行网络营销的理论知识和实操技能，实现精准、优质、高效服务。几年来，共举办专场营销培训班8期，带领学员外出参观电子商务考察5次，培训学员600人次，辖区种植户、企业、专业营销队伍的网络营销能力和水平得到大幅提升。广泛宣传特色优质产品。随着消费者生活水平的不断提高，对特色优质农产品的高品质、差异化需求越来越旺盛。创农场拥有富硒耕地面积5.7万亩，占农场耕地面积的10%，是发展现代特色农业、开拓天然富硒产品市场的宝贵资源。公司通过利用“两微一博”等新媒体平台，在高速公路沿线设置广告位等形式进行全方位宣传，放大特色产业优势，开拓招商引资途径，扩大富硒大米的知名度美誉度，将优质特色资源的美誉变为品牌优势、发展优势、竞争优势。深入挖掘市场销售渠道。公司利用一二三产融合发展建设项目，建电商服务中心，为辖区企业搭建电商平台，为广大中小电商提供精准服务。同时将利用App整合企业资源，搭建商务贸易合作平台，目前，与北京中交华远建筑工程有限公司、重庆双福农产品批发市场有限公司达成合作贸易意向，并积极探索合作形式建立域外直销店，确保在农产品营销上取得新突破。

　　线下抓订单，强力增效益

　　这个公司通过“走出去”方式，通过对外市场考察、参加商品展会等形式拓展市场，采取“请进来”方式请外地客商对种、产、销一体化发展现场观摩品鉴，巩固好传统的订单销售渠道，提升获利空间。

　　广泛建立订单联结机制。创业农场有限公司工业园区拥有规上企业8家，稻米加工生产线22条，水稻年加工能力197万吨，仓储能力184万吨，年生产总值约16亿元。公司以订单为媒积极依托企业推动建立“企业+基地+农户”的产加销模式，努力推动农户与企业开展订单种植，全力打造生产、加工、销售一体化的“产业链”，同时鼓励龙头企业、经贸企业积极与销区企业、经销商、商超开展订单贸易合作，建立长期稳定的供求关系，推动以商引商、以商带商共同推广的格局。目前，协调辖区稻米加工企业与种植户开展工业订单和贸易订单达30万亩。不断壮大“特色稻米”种植。糯稻种植在创业农场有限公司已经拥有十多年的发展历史，近两年种植面积已达到30万亩以上，按照市场价每斤比普通稻高出0.1-0.2元/斤计算，糯稻每亩可增加效益180元左右，具有很大发展空间。为此，公司依托辖区企业开展“企业+基地+农户”的产加销模式，建成糯米加工生产线11条，年加工能力可达到65万吨。同时积极引进发展糯米深加工项目，引进双盛酒业有限公司黄酒项目，建设黄酒生产线一条，年加工能力2000吨，每年可消化加工糯米及碎糯米1400吨，特色水稻种植有了稳定的销售渠道。不断扩大产业规模。以“一体两翼”为抓手，充分利用现有资源，积极鼓励辖区企业积极扩大产能、设备技改、环境建设等工作，提升仓储能力、加工能力。依托集团“三库一中心”发展战略全面推动稻米深加工企业投产、升级，优化产业布局，延长产业链条，着力建设绿色稻米仓储、加工基地，与物流建设共同形成基地库、销地库、物流节点库。

　　共建联品牌，合力闯市场

　　创业农场有限公司围绕“建三江”大米区域品牌形象和地理标识为品牌核心，以辖区民营规上企业为依托，以销售“建三江”牌优质大米为推动，成立“建三江品牌”使用联合体，实现抱团打品牌、抱团闯市场、抱团经营。

　　共享联牌效益。公司拥有国家级龙头企业1家，省级龙头企业6家。为放大品牌合作效应，扩大“建三江”品牌知名度，该公司在企业自愿的基础上，与企业积极推动“联牌”推广、抱团营销模式，利用建三江品牌、建三江大米地理标志及中国绿色米都的品牌、地理和美誉优势，按照“六统一”原则下与辖区3家省级龙头企业签订品牌使用合同，并按照分公司的要求对联牌企业生产线技改和联牌包装销售大米给予相应的奖励政策，切实做到品牌共创、利益共享。创优品牌实力。为扶持辖区企业发展壮大，公司在注重园区基础设施投入的同时，积极为企业发展提供各种优质服务，帮助企业壮大品牌效益，提升市场竞争软实力。鼓励支持龙头企业在包装、市场细分、定向影响上做文章，积极推广“富硒”特色农产品，打造“双盛牌”北方黄酒基地，通过做强做优品牌有力的提升企业核心竞争力。拓宽品牌推广渠道。利用辖区企业贸易渠道和品牌联结，全面加强地区品牌的推广，通过渠道的拓宽和域外企业商家的拉动，有力推动公司特色农产品和“建三江”品牌的认知度和美誉度。同时积极鼓励支持企业参加农交会、绿博会、大米节等产品展会、农产品研讨会和市场推介会，支持企业多开展商务交流活动，以优质的产品、统一的品牌、合理的价格抢占订单米市场。

　　在今后的发展中，创业农场有限公司将继续以企业化改革为契机，依托辖区企业的发展壮大，深入推进企业与公司“联牌”共建，不断赋予公司发展新动能，逐步提升品牌价值和影响力，促进特色农产品的推广和销售，实现职工增收、企业增效的目标。