东北网7月15日讯 （通讯员  曹秀梅）他是时代的领航者，他是改革的急先锋，在农垦改革的浪潮中，前进农场粮食收储中心党支部副书记、主任高振环怀着共产党人的责任心和使命感，不畏艰难，敢于亮剑，用现代企业思维谋划粮食销售，走出一条新型粮商可持续发展的快航道。

　　2018年10月，39岁的高振环被前进农场党委任命为农场粮食收储中心党支部副书记、主任。当时，农垦改革的号角刚刚吹响，对于如何解放思想，顺应改革大势，破除行政思维对接市场营销，很多垦区干部还处在学习、观望、摸索中。敢想敢干的高振环却先行一步、快行一拍，他转变思路，从过去“粮食收储中心就是代收代储粮食”的固有思维中跳出来，谋划如何激活粮食销售的内生动力。他盯紧国内大市场，整合基地优势资源，并在产品包装、品牌影响、销售策略上下功夫，短短1年多时间，他们生产的“皇稻吉日”稻米从无到有，从小到大，迅速抢占了北京、上海及部分南方市场。

　　为做实基地直营，高振环这位党龄比工龄还长12年的“党员先锋”，依托建三江绿色米都资源优势，与农场各管理区对接，发挥党员示范户作用，推广农业“三减”，全过程实施绿色生产和标准化生产，建立质量追溯体系，做实基地直营绿色稻米，目前已培育党员示范户11个，辐射前进农场境内鸭稻米、蟹稻米50000余亩，初步建成稳固安全的绿色稻米基地。

　　产品包装是“脸面”，高振环将新理念新内涵赋予产品设计中，将习总书记“中国粮食、中国饭碗”的重要嘱托落实到每一个产品包装上，米袋包装从整体视觉上设计成饭碗的形状，并将“中国粮食、中国饭碗”八个大字印在正面醒目位置，扩大中华大粮仓、国家粮食安全压舱石的品牌驱动效应。

　　在营销模式上，高振环注册了“皇稻吉日”牌稻米，请专人设计了“劲米优选”电商平台，并破除一地一域限制，用大格局思维，深入挖掘具有北大荒特色的产品，与15个大中型国营农场合作，整合了19个农副产品进行“线上”销售，成为建三江地区基地直营+垂直电商+社群新零售模式的引领者。高振环坦言：“南方很多能够做大做强的产业，都有一个共同的特点，就是整合了一个村子、一个地区的资源，这就说明形成‘拳头’比‘单打独斗’更有优势！”所以打开“劲米优选”平台，顾客看到的产品不仅仅是“皇稻吉日”大米，还有灵芝孢子粉、花青素、鹿产品、七星葡萄酒、东北黑蜂等产品，这不仅为垦区15个农场主打的“明星产品”提供展示平台，还为顾客的多元化需求提供了便利，可谓一举“双赢”。

　　高振环还注重培养本土营销队伍，成立了以7名党员干部为骨干的“米都之星”特色功能型营销党小组，设立了市场拓展岗、新品研发岗、品牌宣传岗、网络销售岗、售后服务岗，落实好企业产业规划、项目研发、产品销售等重点工作，并采取党员干部带头、全体员工参股的模式实行股份制经营，充分调动员工的主人翁意识。在全体员工的共同努力下，当年采取直推模式发展关注会员16万人，销售大米1000余吨，利润10余万元。

　　高振环抓小不放大，在做好稻米线上零售的同时，还注重原粮拍卖和大宗粮食贸易，成立了“前粮粮食贸易有限公司”，通过不断学习和尝试，2019年试水拍卖成交原粮2000吨，实现利润10000元。今后他还将继续加强学习，关注国内外粮食行情，掌握交易动态，为搞活本地粮食市场，提高本地粮食价格，助推改革发展。

　　2020年，面对电商平台向短视频转型的大环境，高振环又与时俱进将工作重心从电商转移到短视频直播，借助抖音、快手等平台，打造直播带货、网红销售等新电商业务模式，与山东一家网红培养公司合作，利用该公司成熟的网红主播，销售农场大米。同时开设了营销中心直播间，启动“米都之星主播”计划，以党员为主力逐渐培养自己的网络直播销售队伍。接下来，高振环计划购进小型磨米机和米糠榨油机，将厂区平房改造成直播间和生产车间，采取即时生产即时出售的直播销售方式，出售现磨大米的现榨米糠油，提升消费者的现场感，增强消费者的消费欲。

　　酒香也怕巷子深。为了扩大品牌影响力，高振环关注各种展示产品的机会，先后参与绍兴黄酒节、哈尔滨哈洽会、北大荒食材节，通过零距离接触，让南方客户了解北大荒、认可黑土地上产出的大米。高振环还借助南北方产品的差异，与“北誉”、“润妍商城”等南方平台建立了“互推”模式，将北大荒的产品通过南方平台推广，又将南方的产品通过北方平台进行推广，既扩大产品推介范围，又不用花广告费用，目前他已经与山东、河南等30多家平台建立了“互推”通道，共享平台资源推广各自的“明星”产品。

　　说起一年多来的销售经验，高振环坦言，要想让大米“卖的好”、“卖的俏”，一靠销售模式，二靠讲好北大荒故事，很多南方人把能吃上北大荒绿色无污染的大米看作“餐桌上珍馐”、“餐桌上的安全”，而未来，他将继续发挥这个优势，借助北大荒农业航母的大平台，对接北大荒绿色大厨房，努力形成新型粮商，让北大荒农产品更具市场竞争力、产品信服力，以此带动农户增收、企业增效！